Multi level marketing se espalha rapidamente on-line, mas o que é?

Eu estava cansado de se concentrar na escola e trabalho. Eu queria focar minhas paixões, e viver uma vida saudável e sustentável.

Pete James Esch anda para cima e para baixo sua cozinha. Ele está me contando sobre o tempo que ele trabalhou como um distribuidor para Monavie, uma empresa de suco de frutas e suplementos que vende suas mercadorias através da prática controversa de marketing multi-level (MLM). Isso também é conhecido como venda direta, ou marketing de rede.

Para aqueles envolvidos em esquemas de marketing multi-nível, eles são vistos como uma maneira infalível para abandonar o estilo de vida corporativa e o tédio esmagador dos 9 a 5. Milhões de pessoas depositaram as suas esperanças e futuros financeiros sobre isso, e são trabalhando como distribuidores para os gostos de Amway, Herbalife, funciona !, eo WakeUpNow controversa! - a última das quais dobrado no início deste ano, apenas um mês depois de ter sido retratado no This American Life.

Para os críticos, o modelo de marketing de rede é perturbadoramente semelhante ao de um esquema de pirâmide, que é, em última análise insustentável. Eles argumentam que a maioria das pessoas que se envolvem quer deixar de ganhar dinheiro suficiente para viver, ou realmente perder dinheiro.

Então, o que é Multi-Level Marketing? É legítimo? E você deve colocar o seu dinheiro suado para ele?

O que é Multi-Level Marketing

Pete se juntou Monavie em 2012.

“Eu estava com o meu amigo Ben. Nós tinha sido pendurado para fora, e eu fui abordado sobre se envolver em Monavie. Eu tentei o suco, e realmente gostei, e, em seguida, Ben patrocinado minha taxa de adesão”.

Por volta da época Pete se juntou Monavie, custam de US $ 50 para se inscrever como um distribuidor. Este $ 50 dá Pete o direito de comprar e vender, produtos Monavie. Quando ele vende uma garrafa de suco (que custa US $ 40 por uma garrafa oz 25fl), ele recebe um corte.

Se Pete consegue convencer alguém para se tornar um distribuidor Monavie, ele vai ter um corte de todas as vendas que fazem. Em MLM linguagem, seu “negócio” seria parte de sua “equipe”. Como ele recruta mais pessoas, e convence mais pessoas a comprar o produto, ele avança em posição dentro da hierarquia Monavie. Cada avanço na classificação vem com melhores condições, percentagens mais elevadas, e até mesmo regalias. Se você conseguir ter status de Black Diamond, você recebe um subsídio de carro Mercedes. Se você chegar ao mais alto nível, Triple Crowne, você começa $ 3.000.000 em dinheiro.

É importante notar que a maioria das empresas envolvidas no espaço MLM não fazem muito marketing direto si. Você raramente verá um anúncio na TV para Amway, ou Funciona!

Isso ocorre porque a grande maioria da publicidade vem dos indivíduos que vendem o produto. Os distribuidores mais tech-savvy ter comprado anúncios do Google, e sempre que você procurar um regime específico, você vai encontrar o seu nome, sites e números de telefone. Há ainda milhares de vloggers que já lançaram milhares de vídeos pontificando sobre os benefícios de seu esquema escolhido. Mas para a maioria dos vendedores, comercializar os seus “negócios” significa que eles executar eventos e passar horas falando diretamente aos clientes potenciais.

Para Pete, isso significava que seus amigos e familiares. “Eu criei uma lista de pessoas que eu achava que poderia estar interessado, e falou com eles”, disse ele, acrescentando que ele encontrou um grande número de pessoas que ele falou a tinha reservas. “Eles diziam que era um esquema de pirâmide”.

Algumas pessoas não são tão afortunados como Pete. Há inúmeras histórias de amizades, relacionamentos familiares, e até mesmo casamentos tendo sido arruinada como resultado de MLM.

distribuidores ativos de Monavie muitas vezes participar de eventos motivacionais. Aqui, as amostras dos produtos mais recentes são distribuídos, e entusiasta, alto-falantes elegantemente vestidas pontificar sobre como Monavie mudou sua vida. O objetivo desses eventos é fazer o público se sentir bem, e para afirmar a decisão de se envolver em Monavie. Eles são dadas dicas para falar com as pessoas, e mesmo tendo em conta as recomendações do livro. Pete me diz que ele leia Dale Carnegie Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas depois foi recomendada em um evento.

Video: Multilevel Marketing: Last Week Tonight with John Oliver (HBO)

Eles também são ensinados a combater as acusações de que marketing de rede é um esquema de pirâmide.

“Como, tudo é uma pirâmide, você sabe? Você ir para o trabalho, e há gestores e CEOs e pessoas sob eles. O governo é uma pirâmide. Como é Monavie diferente?”

Eu disse a Pete que o argumento não lavar comigo. Há uma diferença fundamental entre uma hierarquia organizacional, e um sistema que é, em última análise insustentável e não uma proporção considerável de pessoas que se inscrever para ele.

A prova disso pode ser encontrada nas declarações de divulgação do resultado. Estes documentos legais quebrar os rendimentos médios para os participantes, e são publicadas periodicamente por empresas de marketing de rede. Eles são uma leitura sombria.

Três quartos das pessoas que vendem remédios homeopáticos e corpo moldado com isso funciona! ganhou menos de US $ 752 em 2013. Apenas curta de 15% de todos os distribuidores ganhou nenhum rendimento em tudo. 1,58% de todos os distribuidores ganhou uma média de US $ 23.002, e 0,55% ganhou US $ 54.000.

Tentei encontrar números para WakeUpNow !. Com sede em Provo, Utah, eles foram vistos como uma das estrelas em ascensão do campo de marketing de rede, até que efetivamente dobrou em fevereiro em meio a uma tempestade de controvérsia e alegações eram um “culto financeira”. No momento da escrita, a sua declaração de divulgação de renda é offline. No entanto, uma cópia anterior agarrou a partir da Internet Archive (archive.org) sugere que 82% de todos os distribuidores ganhou nada para a totalidade de 2013.

Os números para Monavie são previsivelmente ser decepcionantes. 70% de todos os distribuidores ganhou uma média de US $ 1.681 em 2011. Isso equivale a uma renda semanal de US $ 32.

Enquanto algumas pessoas fazem uma grande quantidade de dinheiro com marketing de rede (uma pequena fração de um por cento dos distribuidores Monavie ganhou em média US $ 2337251), a grande maioria não. Pete, para o registro, não fez qualquer dinheiro da venda de Monavie.

Video: Here's why I don't particpate in MLM schemes (Multi-level marketing)

O que levanta uma questão interessante: é isso mesmo legal?

Marketing de Rede é o mesmo que um esquema de pirâmide?

Antes de continuar, eu quero fazer uma distinção importante entre esquemas de pirâmide e marketing de rede. esquemas de pirâmide são marketing de rede illegal- não é. Um esquema de pirâmide é comercializado como um investimento financeiro, muitas vezes com promessas de retornos elevados, mas é construído sobre a redistribuição de dinheiro ao criar nenhum valor. marketing de rede, por outro lado, está centrada em torno de um produto - sucos de frutas da MonaVie e bebidas energéticas de WakeUpNow são dois exemplos.

esquemas de pirâmide tem uma história longa e sórdida. Um dos primeiros, e um dos mais notáveis, foi executado por Charles Ponzi - um imigrante italiano para os Estados Unidos, que custam seus “investidores” $ 20 milhões. Daí a frase “Esquema Ponzi”.

Em 1996, o governo albanês entrou em colapso como resultado de distúrbios civis, depois de uma série de esquemas de pirâmide falhou. Estes esquemas prometido retornos extraordinários, e foram até promovidos por políticos - incluindo o assessor econômico Fatos Nano, que mais tarde se tornaria primeiro-ministro da Albânia. O caos que se seguiu e violência resultou quase 4000 mortes, e norte-americanos, alemães, gregos e italianos tropas sendo implantado para estabilizar o país, e para evacuar os cidadãos americanos e europeus.

Mais recentemente, houve o caso de Bernie Maddof.

Maddof, que foi condenado a 150 anos de prisão em 2008, enganou os investidores para fora de US $ 18 bilhões em um dos casos mais audaciosas de fraude que o mundo já viu. Ele era visto como uma figura confiável, estabelecida na comunidade financeira, em grande parte como resultado de seu mandato como chefe da NASDAQ - mas ele estava pagando investidores existentes usando o dinheiro de novos investidores. A maior parte do dinheiro veio de atores de Hollywood (incluindo Footloose ator Kevin Bacon), a comunidade judaica americana, e outros investidores individuais.

Com esquemas de pirâmide, somas incríveis de dinheiro são perdidos. Muitas vezes, é economias de vida das pessoas. Mas com o marketing multi-nível, os montantes perdidos são comparativamente muito pequena. Apenas US $ 50 aqui. $ 100 lá. Oh, e o tempo, que é o único recurso não renovável temos.Trabalhar melhor por Compreendendo sua relação com o tempoTrabalhar melhor por Compreendendo sua relação com o tempoSe você está se sentindo constantemente ocupado, mas nunca a avançar, ele ajuda a dar alguns passos para trás e mudar a maneira como você se relaciona com o tempo. Ela vai ajudar a definir a sua vida.consulte Mais informação

As diferenças não basta parar lá. esquemas de pirâmide são, sem exceção, ilegais e aqueles que executá-los quase sempre acabam por ser apanhado e enviado para a prisão. Não são apenas os funcionários do governo albanês e Bernard Madoff. Em outubro de 2013, os proprietários de uma relativamente pequena esquema ponzi em Bristol, Inglaterra foram condenados a um total de 18 meses de prisão por seu papel em um esquema que teve em um (em comparação com Madoff) reles £ 21 milhões.

marketing multi-nível não é ilegal, e é regulamentada como qualquer outro negócio. Qualquer empresa que trabalha na área de venda direta tem que respeitar as leis de padrões de publicidade. Parece provável que a FTC (Federal Trade Commission) vai aumentar o seu envolvimento na regulação da venda direta, em comparação com a sua relativamente abordagem hands-off em anos passados.

Outra diferença vital entre a venda directa e de se envolver em um esquema de pirâmide é o foco em um produto. Quando eu falar com Pete, é óbvio que ele é realmente apaixonado pela bebida suco Monavie. Com o curso do nosso único conversa de uma hora, ele me mostrou pacotes de pó e suplementos que ele puxou de seus armários de cozinha, e me disse com grande paixão e entusiasmo sobre seus supostos benefícios.

Com a venda direta, é possível fazer um lucro sem recrutar ninguém. Não é apenas tudo o que é provável.

Vai MLM torná-lo rico?

Quase certamente não. A maioria dos esquemas de MLM exigem que o participante para vender incrivelmente produtos de nicho, com margens de compensação muito delgados. Se você está procurando maneiras de ganhar dinheiro livre da rotina do 9-5, existem outras formas mais confiáveis.Seu guia para ganhar dinheiro on-line: Escrita, transcrevendo e Explicações GigsSeu guia para ganhar dinheiro on-line: Escrita, transcrevendo e Explicações GigsEste é o seu guia para fazer dinheiro online. Há uma abundância de formas legítimas de ganhar dinheiro se você é experiente o suficiente.consulte Mais informação

Pete sabe que muitos têm reservas quando se trata do modelo MLM. Ele sabe que as pessoas desfavoravelmente compará-lo com esquemas de pirâmide e esquemas de Ponzi. Mas ele não está desistindo. “Eu ainda tenho a minha assinatura Monavie. Eu realmente gosto do produto. Eu não estou vendendo-o embora”.

Hoje, Pete está trabalhando como pintor e carpinteiro, e tendo aulas à noite. Ele está estudando para se tornar um contador. Perguntei-lhe se, após três anos de luta para ganhar a vida com Monavie, ele iria dar-lhe outro tiro quando terminar a faculdade.

"Provavelmente".

Crédito da foto: (6I2C0523-1) Dan Schenker